类似于国内抖音与剪映的互补关系,TikTok的流行带动了CapCut在海外迅速崛起,CapCut则以其易用的视频编辑功能和流行视频模版,降低了短视频创作门槛,在生产端发力丰富了TikTok的内容生态。
海外创作者,尤其是与TikTok平台联系紧密的网红达人和品牌推广人员,已经越来越依赖CapCut这一工具来制作和编辑内容。
随着用户数量持续增长,CapCut也在加速其商业化步伐。据Sensor Tower估计,截至7月底,CapCut今年在移动应用上的累计收入已达1.25亿美元。
此外,应用程序分析平台AppFi江南体育平台gures也估算,扣除苹果和谷歌应用商店分成后,CapCut净收入在今年7月达到了1760万,创下了历史新高。
不论收入增长具体情况如何,可以肯定的是:CapCut早已从以前那个辅助TikTok出海的免费视频编辑软件,变成了一个有着庞大用户群体、能够实现独立盈利的创意软件工具。
花旗分析师Tyler Radke甚至认为,CapCut的崛起会蚕食传统创意软件巨头Adobe的专业用户市场份额。
字节内部的人事变动也体现出对CapCut商业化的重视。今年4月,媒体报道称CapCut计划推出一版针对平台商家的营销工具,该项目由吴晓丹带领10人团队研发,而吴晓丹原是抖音增长负责人,于2023年转岗至剪映团队。
今年2月,剪映及其海外版CapCut还被认为承担着字节在AI领域的突围重任。(相关阅读:)
CapCut商业化步伐明显加快。生成式AI的出现是否加速了这一进程?生成式AI浪潮是否会在内容创作工具领域引发新一轮洗牌?为了试着回答这些问题,我们梳理了CapCut与生成式AI有关的商业化动作,并联系到了相关一线产品人聊了聊。
面对海外竞争格局,业内普遍分析认为字节跳动的策略是先通过免费模式吸引用户,在用户基数和粘性达到一定水平后,再逐步引入变现机制。
即使可能会有一些用户因不满免费功能减少而流失,但CapCut在同类应用中的市场领导地位,仍能够吸引足够的付费用户来维持或增加收入。
从出海到变现,蛰伏近两年,CapCut才正式推出需要付费订阅的Pro版本。与免费版相比,Pro版可供用户使用的功能和素材更多,目前每月订阅费用是9.99美元,年度付费订阅是89.99美元。
生成式AI出现以后,CapCut更是快速跟进了一系列AI工具,进一步拉开免费版与付费Pro版本在功能上的差异。
具体包括:脚本转视频、AI抠图、AI剪辑、AI模特、数字人口播以及产品链接生成视频广告等生成式AI功能。
目前,字节旗下的AI视频生成产品Dreamina(国内版名为“即梦”)也登陆了CapCut的主页面,点击后即可跳转进入Dreamina官方网站。
分开来看,这些AI工具在市面上都可以找到由AI初创公司、或其他大厂推出的同类产品或功能。
同样在做出海的某AI视频编辑产品创始人Ethan告诉我们,他认为目前各家产品的AI部分功能差异并不明显,CapCut的优势在于其快速的市场跟进能力。
他举了一个例子,是CapCut近期上线的“website to video(即产品链接一键生成视频广告)”功能。
该功能使用起来很简单,只需输入产品的电商链接,就能生成带货视频。“这其实是一个已经得到市场验证过的一个路子,CapCut很快跟进了。”Ethan补充道。
CapCut for Business针对包括中小企业在内的企业业务需求,专为满足企业、广告代理商和内容创作者的需求而设计。定价细节没有明确说明,可能会根据特定企业需求提供定制价格。
CapCut Commerce Pro为满足电商领域的内容创作需求而设计。它提供两种订阅选项:每月订阅费用为25.99美元,或选择年度订阅计划,平均20.84美元/月,不同订阅计划有着额定积分,可用于兑换AIGC服务或功能。
我们对以上CapCut的不同版本进行了不完全比较,发现它们虽然在界面设计和宣传策略上各有侧重,但在AI功能上基本保持一致。例如,Pro版支持的“产品链接生成视频广告”功能,CapCut Commerce Pro也同样支持。
利用该功能,我们仅用2分钟就在AI的帮助下生成了一段“TikTok味”十足的带货视频。
以电商版CapCut(即CapCut Commerce Pro)为例,进入网页即可看到“产品链接生成视频广告”功能。
在这里,我们先去亚马逊平台上随机找了一个商品,输入商品链接,点击“Generate”后,进入详细设定页面后即可对最终视频进行个性化设置,包括产品卖点、品牌名,以及高级设定如视频时长(最长可制作60秒)、尺寸、文本、数字人及其口音类型选择等。
与传统视频制作相比,整个过程省去了写脚本、剪辑以及人物出镜念口播等繁琐环节,用户可以在极短的时间内傻瓜式操作生成一个效果尚可的TikTok带货视频。
当然,如果你需要更精细的文案处理和视频剪辑,还可以在AI生成的内容基础上进行人工优化。
一个典型的例子是:曾有Reddit用户抱怨其客户坚持要求他使用CapCut而不是Adobe Premiere来制作视频。
对此,一位自称从事剪辑工作超过15年的网友辛辣评论称,“不要仅仅因为你认为自己很专业就害怕尝试新工具,TikTok游戏更多的是关于速度而不是视频的质量”。
CapCut在海外的崛起,在Ethan看来,主要归功于两个策略:一是利用TikTok的流量优势进行导流;二是搜索引擎优化(SEO)。这两个手段帮助CapCut在海外市场占据了一定的用户心智。
此外,CapCut之所以能够迅速崛起,还因为它提供了易于使用的创作模板,极大简化了视频制作流程。相较于Adobe Premiere等专业视频编辑软件,CapCut吸引了更广泛的大众用户群体。
去年7月,硅谷风投机构a16z合伙人Justine Moore在X上发文表示:“字节跳动视频编辑应用程序CapCut已悄然成为全球最大的人工智能产品之一。”
她举了一个例子说明:CapCut推出的AI Barbie(芭比)滤镜在几个月内吸引了近6000万用户使用,这一数字是同期Midjourney在Discord平台上用户数量的四倍。
目光拉回到国内,剪映还于近期启动了第一期AI模版创作大赛。参赛者需根据每期的主题要求创作模版,而评选标准则基于模版的AI效果质量、导出成功率和美观度等多个维度。
Ethan在创业做AI视频编辑工具之前,曾是文心一言的产品经理,也做过一段时间自媒体。对他来说,剪映最吸引他的一点便是模版功能,并向我们表示也将在其AI产品中去应用模板这样一个概念。
与此同时,CapCut大量引入AIGC功能,也意味着要改变自身的商业模式。AI功能的高算力成本与移动互联网低成本获取用户的方式不同,因AIGC功能吸引而来的CapCut用户越多,消耗的算力成本就越高。
“传统视频剪辑合成依赖的是用户的本地算力,AI出现了以后,对算力的要求很高,只能由工具提供方承担算力成本,这导致剪映(CapCut)不得不向用户收费。”Ethan表示。
他进一步解释说,剪映(CapCut)一旦收费就和之前的商业模式(即靠提供免费视频编辑工具吸引用户)存在差异。如果市场上出现同类可替代的免费产品,用户可能会转而寻找其他服务。
付费也许对剪映(CapCut)商业化是一个利好,但也会给其他公司一些机会,别的产品和玩家有机会可以承接从剪映(CapCut)外溢出来的流量。
如何解决将用户吸引过去后产生的高昂算力成本问题,Ethan持乐观态度并提出了一个设想:如果说剪映(CapCut)是对专业视频剪辑工具Adobe的简化,那AI的这波机会之下是否有可能出现更简化版本的视频创作工具?
从长远来看,他认为巨头可能大概率会在AI这条弯道上保持领先,但是每一个弯道其实都有一些变数。对AI初创公司和创业者来说,需要做的就是在变数发生那一刻还留在牌桌上。
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